目錄
- 沒那麼簡單，也沒那麼難
- 成為自由工作者的五個步驟
- 轉職成功，然後呢？
沒那麼簡單，也沒那麼難
自由工作並不間單，自由工作者不能只專注在專業技能上，還要同時掌握行銷、法律、金流、溝通的技能。這些上班時公司會幫你處理的事務，在自由工作時都要由你負責。
但自由工作也沒有那麼難，很多時受阻礙你嘗試的原因是不熟悉。因為自由工作跟你熟悉的到公司上班的模式大相徑庭，所以你對未知感到恐懼。其實只要嘗試過後，你可能會不自覺得發出一聲：「就只是這樣？」
對，就只是這樣，自由工作不是什麼神奇的魔法，但它能讓你掌握自己的時間與工作地點，很多時候，這比魔法還神奇。
我回顧成為自由工作者的路徑，發現遇到的困難較其他人少很多。最後發現自己有意無意的做到很多重要的事情，才讓轉職自由工作者的難度大大下降。
我將這些重點按造順序排列，最終整理出轉職自由工作者的五步驟。它們相輔相成，一步牽動另一步，更重要的是可以利用你在職的時期準備。等到時機成熟，再以準備萬全的姿態展開自由工作生涯。
這將讓你的自由工作生涯成功率上升，也指明一條道路，知道路的盡頭會有你夢想的生活。
成為自由工作者的五個步驟
步驟一：準備預備金
不論你有沒有打算成為自由工作者，準備預備金都是相當重要的。所謂的預備金就是一筆不會動用的錢，可以在你突然失去收入的時候幫助你撐到下一份收入進來。
對於上班族來說，這筆錢會在你裸辭或突然被解僱時使用，幫助你找到下一份工作。對於自由接案者來說就是缺乏案子時的生活費。
你可以自己設定數字，我個人會抓月開銷的六倍，如果每個月的生活費是 30,000， 也就是：
180,000（預備金） = 30,000（月開銷） * 6
預備金是你心裡的支柱，你知道自己不會因為拿出不生活費讓生活受到影響。很多人換工作時都有預備金的概念，知道自己不會因為沒錢生活屈就一個不好的工作。自由工作也一樣，如果因為沒錢生活而隨便亂接不合適的案子，很快就會陷入惡性循環。
自由工作剛開始最困難，原因就是初期好的案子不好找，很多人害怕這樣，或者對此灰心喪志。但是只要挺過這個時期，長期、穩定、優質的業主與案源會越來越多，這些都需要時間累積。
預備金是你挺過這個時期的靠山，有沒有預備金很大程度的影響你自由工作生涯的成功率！利用你在職的時候努力準備一筆預備金，是你展開自由工作的第一步。
步驟二：打造技能、鎖定客群
自由工作需要有一份別人願意付費的技能，也就是你在市場的價值。我在《如何培養自由工作的專業：擁有別人願意付費的技能》提到過如何打造市場需要的技能。你可以分析目前的工作內容適不適合，也能夠利用下班時間發展技能。不論哪一種，選擇一個適合的技能成為未來自由工作的主軸。
另一個部分就是鎖定客群，也就是願意對你的技能買單（付費）的人。客戶付費不是為了你，是為了他自己。所以你的技能要明確的在某個領域幫助到他們，這樣才構成一筆成功的交易。
另外建議你將專業三要素的熱情考慮進去，如果都計畫打造屬於自己的自由工作生涯了，就選擇自己有熱誠的事情做吧！當然這沒有強求，我也遇過真正在意的是「自由自在」而做著「單純維生」的專業的人。
步驟三：建立個人品牌
等你準備好技能、鎖定好客群，下一步就是向他們推銷你的服務或商品。就算你的東西多有價值，如果客戶不知道就沒有機會跟你購買。
要推銷自己的服務或商品，最好的策略就是打造個人品牌。你的個人品牌等於你的個人事業。好好的培養它，讓別人透過這個品牌知道你的服務內容與你想傳達的價值觀。依照你選擇的媒介不同，個人品牌可以 24 小時為你的服務行銷，讓顧客自動找上門。
我個人的經驗是這樣：大部分優質的客戶或案子都是透過客戶轉介紹的。
建立個人品牌的媒介有很多，可以選擇個人網站、Youtube 頻道、LinkedIn 甚至是一張雲端履歷。效果與成本各有不同，也跟你的專業服務特性有關。
最自由的就是搭建個人網站，可以集中擺放各種作品、文章與服務項目。
但我認為一開始不用太過於拘泥，先選擇一個方便、用的順手的地方收集可以展示的產出。重點是那些產出，未來環境都可以換，但是那些產出才是屬於你的。
如果你喜歡寫作，可以先在 Medium 累積文章；你喜歡影片剪輯，可以創立 Youtube 頻道；專業是插畫，可以放到 Pixiv 上；專業是網頁設計，可以擺在 Pinterest.
先開槍再瞄準，先開始行動再持續修正方向。暫時擺放的地方不重要，重要的一直都是你的產出。透過產出你會慢慢累積自信、能見度，讓別人一眼就能知道你的專業領域與你的想法。
你的想法會讓你顯得獨一無二、更有人性，這會讓受眾真心喜歡上「你」，他們會買單是因為跟「你」買。我在《鐵粉策略：品牌變現的獨特經營方式》討論過這個觀念。
步驟四：利用下班開始販售技能
將你未來想要當作自由工作的技能開始販售，記住一定要收費，不要做免費的。一方面你可以練習販售技能的感覺，另一方面這也給你帶來下班後工作的動力與責任感。
客戶名單的累積是需要時間的，剛開始數量也不多，所以一邊上班一邊累積是很好的做法。當然你需要知道公司使否允許你下班後經營個人事業，我自己是會在面試時主動跟 HR 確認，有的人則選擇不跟公司説，只要不影響上班狀況與競業條款就好。
利用你在網路建立的個人品牌吸引客戶的聯絡，或者你主動透過其它管道聯絡客戶自我推薦，都是可行的方式。保持還在公司上班的情況下，將每一次接觸客戶遇到的問題、可以優化的部分都好好的練習再練習。
最好的狀況是要讓客戶為你推薦客戶，為此你要做的是將重心放在服務好現有的客戶。剛開始案子不多的時候，提供客戶 120% 的價值，他們感覺物超所值，就更願意將你分享給有需求的人，因為他們知道把你推薦出去不會讓他們丟臉。
如果你是以時間與技能換錢的接案工作模式，某個時間點，案源就會超過你的可以負擔的數量，這時候你就要學習篩選客戶。等到那個時候，才能說你進入了自由工作的穩定期。
問題是，要讓這樣的效應發酵需要時間。所以利用在自由接案的初期維持正職收入是很好的策略，雖然會辛苦一點。你可以在公司把工作做到符合薪水的「合格」，留一些精力放到下班後的案子上。讓時間幫你建立足夠的案源。
步驟五：勇敢辭職，背起背包開始旅行
當你的案源比較穩定後，你可以視情況決定何時開始全職投入自由工作。維持上班與副業的模式也是一種選擇，但這樣的模式無法享受到自由工作帶來的真諦。
我把自由選擇工作時間帶來的好處稱作時間紅利，例如你可以挑選人比較少的時間去電影院、遊樂園、有名的餐廳或旅遊地點，你可以玩得很舒服，不用人擠人，也不需要排隊。
另一種是掌握工作地點的好處我稱為地理套利，因為你的收入不受工作地區影響，但是生活消費會。如果你到了生活消費比較低的地方，你的收入就有更高的消費力。你可以存下更多錢。
要不要開始旅行決定權在你，其實旅行與否不是重點，重要的是開始全權掌握自己的時間與工作地點。你以前只是將時間交給公司管理，所以習慣了公司怎麼說你怎麼做。現在自己管理時間之後，剛開始或許會不太適應，很難在固定時間開始工作？或者很難分離工作與休息時間？
如果你沒有相關經驗，這樣的工作模式需要花時間練習才能夠漸入佳境。
但我想說的是，如果各種跡象都顯示你該離職後，還是有一道最後的關卡會阻擋你展開全職的自由工作：未知的恐懼感。
這可能超越你的想像。居然會有人在前面花費如此多心力準備後，還在最後一步放棄嗎？這就跟站上高空彈跳台之後，無法跳下去是一樣的。最困難的往往都是跨出去的那一步。
你需要提起勇氣全掌控自己的時間與工作地點，這也代表你要為自己負 100% 的責任。要走完成為自由工作者的五步驟，最後一個關卡也是最難的部分，就是同時擁抱自由與責任。
轉職成功，然後呢？
從上班族到展開自由工作生涯，只是一個開始。接下來將會是一個顛覆你的現實與想法的世界，你還有很多方向需要努力，將面臨許多挑戰。不過最棒的一件事情是，當你開始自由工作的第一天開始，你就開始享受掌控人生的快樂。
統計數據顯示大多數展開自由工作的工作者都不願意回去公司上班，因為當你體會過才知道自己以前失去這麼多。曾經滄海難為水，先泰山而小天下。如果你沒有親自體驗過、沒有對照組當作基準，怎麼會知道自己現在生活的模式是不是真的幸福。
更多時候你只是感覺不開心，感覺受到委屈，想往你的夢想努力看看，卻被困在原地。
試試看當自己的老闆吧！
轉職自由工作者後的生涯，以一句話總結就是：開始學習為自己的人生負責。
轉職成功，然後呢？你將展開一段認識自己的旅途，你將掌握人生的選擇權，也要為自己的選擇擔起責任。你會不斷跟自己交談，傾聽自己真正的熱情所在，尋找自己真正喜愛的生活圈，結交自己真正喜歡的朋友。
要達到這樣的境界需要不斷地嘗試，如果你將自己的時間與工作地點拱手讓給別人控制，就像矇著眼睛隨便射出一支箭。你期望那支箭一發命中紅心，但大多時候期望都會落空。
將選擇權重新拿回自己的手中吧。你需要拿下眼罩，看清楚標靶然後多嘗試射個幾箭。相信我，未來的你會感激自己做出的這些努力。