《如何成為自由工作者:五個步驟開始一邊旅遊一邊工作》

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2021

目錄

  • 沒那麼簡單,也沒那麼難
  • 成為自由工作者的五個步驟
  • 轉職成功,然後呢?

沒那麼簡單,也沒那麼難

自由工作並不間單,自由工作者不能只專注在專業技能上,還要同時掌握行銷、法律、金流、溝通的技能。這些上班時公司會幫你處理的事務,在自由工作時都要由你負責。

但自由工作也沒有那麼難,很多時受阻礙你嘗試的原因是不熟悉。因為自由工作跟你熟悉的到公司上班的模式大相徑庭,所以你對未知感到恐懼。其實只要嘗試過後,你可能會不自覺得發出一聲:「就只是這樣?」

對,就只是這樣,自由工作不是什麼神奇的魔法,但它能讓你掌握自己的時間與工作地點,很多時候,這比魔法還神奇。

我回顧成為自由工作者的路徑,發現遇到的困難較其他人少很多。最後發現自己有意無意的做到很多重要的事情,才讓轉職自由工作者的難度大大下降。

我將這些重點按造順序排列,最終整理出轉職自由工作者的五步驟。它們相輔相成,一步牽動另一步,更重要的是可以利用你在職的時期準備。等到時機成熟,再以準備萬全的姿態展開自由工作生涯。

這將讓你的自由工作生涯成功率上升,也指明一條道路,知道路的盡頭會有你夢想的生活。

成為自由工作者的五個步驟

步驟一:準備預備金

不論你有沒有打算成為自由工作者,準備預備金都是相當重要的。所謂的預備金就是一筆不會動用的錢,可以在你突然失去收入的時候幫助你撐到下一份收入進來。

對於上班族來說,這筆錢會在你裸辭或突然被解僱時使用,幫助你找到下一份工作。對於自由接案者來說就是缺乏案子時的生活費。

money

你可以自己設定數字,我個人會抓月開銷的六倍,如果每個月的生活費是 30,000, 也就是:

180,000(預備金) = 30,000(月開銷) * 6

預備金是你心裡的支柱,你知道自己不會因為拿出不生活費讓生活受到影響。很多人換工作時都有預備金的概念,知道自己不會因為沒錢生活屈就一個不好的工作。自由工作也一樣,如果因為沒錢生活而隨便亂接不合適的案子,很快就會陷入惡性循環。

自由工作剛開始最困難,原因就是初期好的案子不好找,很多人害怕這樣,或者對此灰心喪志。但是只要挺過這個時期,長期、穩定、優質的業主與案源會越來越多,這些都需要時間累積。

預備金是你挺過這個時期的靠山,有沒有預備金很大程度的影響你自由工作生涯的成功率!利用你在職的時候努力準備一筆預備金,是你展開自由工作的第一步。

步驟二:打造技能、鎖定客群

自由工作需要有一份別人願意付費的技能,也就是你在市場的價值。我在《如何培養自由工作的專業:擁有別人願意付費的技能》提到過如何打造市場需要的技能。你可以分析目前的工作內容適不適合,也能夠利用下班時間發展技能。不論哪一種,選擇一個適合的技能成為未來自由工作的主軸。

另一個部分就是鎖定客群,也就是願意對你的技能買單(付費)的人。客戶付費不是為了你,是為了他自己。所以你的技能要明確的在某個領域幫助到他們,這樣才構成一筆成功的交易。

另外建議你將專業三要素的熱情考慮進去,如果都計畫打造屬於自己的自由工作生涯了,就選擇自己有熱誠的事情做吧!當然這沒有強求,我也遇過真正在意的是「自由自在」而做著「單純維生」的專業的人。

步驟三:建立個人品牌

等你準備好技能、鎖定好客群,下一步就是向他們推銷你的服務或商品。就算你的東西多有價值,如果客戶不知道就沒有機會跟你購買。

要推銷自己的服務或商品,最好的策略就是打造個人品牌。你的個人品牌等於你的個人事業。好好的培養它,讓別人透過這個品牌知道你的服務內容與你想傳達的價值觀。依照你選擇的媒介不同,個人品牌可以 24 小時為你的服務行銷,讓顧客自動找上門。

我個人的經驗是這樣:大部分優質的客戶或案子都是透過客戶轉介紹的

建立個人品牌的媒介有很多,可以選擇個人網站、Youtube 頻道、LinkedIn 甚至是一張雲端履歷。效果與成本各有不同,也跟你的專業服務特性有關。

最自由的就是搭建個人網站,可以集中擺放各種作品、文章與服務項目。

但我認為一開始不用太過於拘泥,先選擇一個方便、用的順手的地方收集可以展示的產出。重點是那些產出,未來環境都可以換,但是那些產出才是屬於你的。

如果你喜歡寫作,可以先在 Medium 累積文章;你喜歡影片剪輯,可以創立 Youtube 頻道;專業是插畫,可以放到 Pixiv 上;專業是網頁設計,可以擺在 Pinterest.

先開槍再瞄準,先開始行動再持續修正方向。暫時擺放的地方不重要,重要的一直都是你的產出。透過產出你會慢慢累積自信、能見度,讓別人一眼就能知道你的專業領域與你的想法。

你的想法會讓你顯得獨一無二、更有人性,這會讓受眾真心喜歡上「你」,他們會買單是因為跟「你」買。我在《鐵粉策略:品牌變現的獨特經營方式》討論過這個觀念。

步驟四:利用下班開始販售技能

將你未來想要當作自由工作的技能開始販售,記住一定要收費,不要做免費的。一方面你可以練習販售技能的感覺,另一方面這也給你帶來下班後工作的動力與責任感。

客戶名單的累積是需要時間的,剛開始數量也不多,所以一邊上班一邊累積是很好的做法。當然你需要知道公司使否允許你下班後經營個人事業,我自己是會在面試時主動跟 HR 確認,有的人則選擇不跟公司説,只要不影響上班狀況與競業條款就好。

work at night

利用你在網路建立的個人品牌吸引客戶的聯絡,或者你主動透過其它管道聯絡客戶自我推薦,都是可行的方式。保持還在公司上班的情況下,將每一次接觸客戶遇到的問題、可以優化的部分都好好的練習再練習。

最好的狀況是要讓客戶為你推薦客戶,為此你要做的是將重心放在服務好現有的客戶。剛開始案子不多的時候,提供客戶 120% 的價值,他們感覺物超所值,就更願意將你分享給有需求的人,因為他們知道把你推薦出去不會讓他們丟臉。

如果你是以時間與技能換錢的接案工作模式,某個時間點,案源就會超過你的可以負擔的數量,這時候你就要學習篩選客戶。等到那個時候,才能說你進入了自由工作的穩定期。

問題是,要讓這樣的效應發酵需要時間。所以利用在自由接案的初期維持正職收入是很好的策略,雖然會辛苦一點。你可以在公司把工作做到符合薪水的「合格」,留一些精力放到下班後的案子上。讓時間幫你建立足夠的案源。

步驟五:勇敢辭職,背起背包開始旅行

當你的案源比較穩定後,你可以視情況決定何時開始全職投入自由工作。維持上班與副業的模式也是一種選擇,但這樣的模式無法享受到自由工作帶來的真諦。

我把自由選擇工作時間帶來的好處稱作時間紅利,例如你可以挑選人比較少的時間去電影院、遊樂園、有名的餐廳或旅遊地點,你可以玩得很舒服,不用人擠人,也不需要排隊。

另一種是掌握工作地點的好處我稱為地理套利,因為你的收入不受工作地區影響,但是生活消費會。如果你到了生活消費比較低的地方,你的收入就有更高的消費力。你可以存下更多錢。

要不要開始旅行決定權在你,其實旅行與否不是重點,重要的是開始全權掌握自己的時間與工作地點。你以前只是將時間交給公司管理,所以習慣了公司怎麼說你怎麼做。現在自己管理時間之後,剛開始或許會不太適應,很難在固定時間開始工作?或者很難分離工作與休息時間?

如果你沒有相關經驗,這樣的工作模式需要花時間練習才能夠漸入佳境。

但我想說的是,如果各種跡象都顯示你該離職後,還是有一道最後的關卡會阻擋你展開全職的自由工作:未知的恐懼感。

這可能超越你的想像。居然會有人在前面花費如此多心力準備後,還在最後一步放棄嗎?這就跟站上高空彈跳台之後,無法跳下去是一樣的。最困難的往往都是跨出去的那一步。

你需要提起勇氣全掌控自己的時間與工作地點,這也代表你要為自己負 100% 的責任。要走完成為自由工作者的五步驟,最後一個關卡也是最難的部分,就是同時擁抱自由與責任。

轉職成功,然後呢?

從上班族到展開自由工作生涯,只是一個開始。接下來將會是一個顛覆你的現實與想法的世界,你還有很多方向需要努力,將面臨許多挑戰。不過最棒的一件事情是,當你開始自由工作的第一天開始,你就開始享受掌控人生的快樂。

統計數據顯示大多數展開自由工作的工作者都不願意回去公司上班,因為當你體會過才知道自己以前失去這麼多。曾經滄海難為水,先泰山而小天下。如果你沒有親自體驗過、沒有對照組當作基準,怎麼會知道自己現在生活的模式是不是真的幸福。

更多時候你只是感覺不開心,感覺受到委屈,想往你的夢想努力看看,卻被困在原地。

like a boss

試試看當自己的老闆吧!

轉職自由工作者後的生涯,以一句話總結就是:開始學習為自己的人生負責

轉職成功,然後呢?你將展開一段認識自己的旅途,你將掌握人生的選擇權,也要為自己的選擇擔起責任。你會不斷跟自己交談,傾聽自己真正的熱情所在,尋找自己真正喜愛的生活圈,結交自己真正喜歡的朋友。

要達到這樣的境界需要不斷地嘗試,如果你將自己的時間與工作地點拱手讓給別人控制,就像矇著眼睛隨便射出一支箭。你期望那支箭一發命中紅心,但大多時候期望都會落空。

將選擇權重新拿回自己的手中吧。你需要拿下眼罩,看清楚標靶然後多嘗試射個幾箭。相信我,未來的你會感激自己做出的這些努力。

linengine@gmail.com

Taipei, Taiwan

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