閱讀 - 誰說人是理性的

在我開始閱讀「誰說人是理性的！」這本書之前，就常常在書局的排行榜上面看到它了。只是，因緣際會之下，我在中興大學的圖書館找到它，這才開始認真的去看待這本書。

「誰說人是理性的！」是一位因為爆炸意外使得全身皮膚受損，得要在醫院進行長久又痛苦的復健療程的科學家，他在自己這段痛苦的歲月，反而增長了觀察別人，甚至深入討論人類行為的能力。所以艾瑞利開始利用一些行為實驗與研究，解剖人類行為難以捉摸、令人意想不到的一面。

其中，我對第一章「相對性的真相」感觸特別的深。應該要說，我學到非常實用的觀念，打從第一章開始，艾瑞利的書就給我相當多的震驚。他利用Ａ與Ｂ加上Ｂ－的方法說明這個相對性的價值，說來可笑，拿自己或是自己的小孩(有的父母視小孩為自己的物品)去跟別人比較，盡然是人類的天性。這也說明了環境如此容易影響一個人的觀念，一大部分也是因為人類愛比較的關係。

了解這些鮮少人知道的真相(雖然廣告與可口可樂公司可能早就知道)，可以讓自己看的比別人來的深入。知道人類行為的某些模式，也可以使自己更有辦法打動別人。雖然這一切的假設都是自己有辦法去實踐這些方法。

把觀念實際拿來使用，才可以知道是不是適合自己的東西。

另外，第二章「供需的謬誤」與第三章「零成本的成本」帶給我的衝擊也很大。供需的謬誤提到了給一個物品定下的價值，可能單單只是因為它被「塑造」出來的價值(不論是廣告或定價造成的)，當中提到的「定錨理論」也在我看過的「別讓思想走捷徑」中有提過，我覺得相當類似。這種將人類長久下來演化出來的思維進行操作的手法，黑珍珠就是很好的例子。

而零成本的成本對售價０這個部分進行了比較，真的讓我驚訝，我發現自己也常常陷入表面上感覺的陷阱，而非理性的經過計算之後，才下決定。這部分對我幫助很大。下次看到東西售價為０的時候，要更加謹慎小心，這個０會不會使我們的判斷產生誤差，我們會不會因為這個０而付出難以想像的代價。

有辦法看穿表面的標題，看清數字真正的本質，才有辦法挑選出對自己最有利的選擇。

第八章「不願關上門的結果」使我了解到自己太過分心在其它事情上，所以我排出了列表，將許多使我分心的們(事情)給關上。讓精神與有限的自制力花費在對自己有意義的事情上。

第九章「預期心理的效益」大該是最有利於操作的觀念，懂得預期心理會帶來拿些優、缺點，對於要給別人帶來某些特定感受時，特別的有效果。

這些事我比較有印象的章節，因為我看的是全新增訂版，後面還有相當多篇幅是作者新加入，檢討與衍生前面１３章所提到的觀念。甚至談到了華爾街經濟大崩盤、股市泡沫化時期的人表現出來不理性的一面，完全與此書相互應稱。

此外，「誰說人是理性的！」書寫的方式相當有趣且口語化，對於比較艱澀的部分舉例相當多的實驗與比喻，使讀者看起來愉快又可以長知識，是我相當推薦的一本書。